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    玉石电商直播逆周期生长,福满多玉雕如何掌握核心竞争力

    2020-05-12 16:20:22    来源:北国网
    2020年是值得载入史册的一年,受疫情的影响,中国人集体选择宅在家中,不经意间就创造了前所未有的线上流量潮。线上经济蓬勃发展之下,各行各业都在积极转战线上,珠宝玉石行业的表现又如何呢?

    2020珠宝玉石行业上演“冰火两重天”

    四会原本是广东一个非常小的城市,缺乏资源与工业的四会,以前的主要经济收益全部来自旅游业,后来因为政策改革,旅游收入下滑,经济一度停滞。

    从2017年开始,四会政府布局翡翠直播。到2019年,翡翠直播销售额突破200亿,从业人员收入,从以前平均每人每月两三千,到如今现在几万十几万不等。在四会的大街上,随处可见路虎、保时捷等名车。目前四会已与广州、揭阳等城市一道,成为国内最大的翡翠加工地。

    同样的故事,还发生在河南南阳镇平县石佛寺。据统计,石佛寺2019年直播电商的规模,已超过三万人!其销售额也突破了300亿元大关。

    一边直播电商的蓬勃发展,一边是传统商业模式的惨淡经营。根据国家统计局的数据,受疫情影响,1—3月份,全国百货店、专业店和专卖店分别下降34.9%、24.7%和28.7%;全国黄金实际消费与2019年同期相比下降48.20%。

    直播电商加速洗牌,核心竞争力在哪里?

    回顾珠宝玉石直播电商兴起的历史,2017年是“草莽之年”,2018是“扩张之年”,2019是“洗牌之年”,缺乏实力的商家正在逐步被市场淘汰,直播电商正在走向2.0时代。

    2019年,珠宝玉石直播电商规则大变革。直播平台开始收押金,而且玉石行业的押金动则过万。交易手续费变高,平台开始从主播营业额里收取一定比例的手续费,或者变向提高提现手续费。

    直播门槛变高,那些浑水摸鱼的主播被淘汰。再不像2018年那样,人人皆主播,甚至还有很多门外汉。扫清“毒瘤”,市场开始慢慢变正规,消费者也开始慢慢冷静。

    进入2020年,突发疫情的影响之下,直播电商加速洗牌,商家的核心竞争力,究竟在哪里?这一点,福满多玉雕工作室的李掌柜看得更为长远:“直播搭建了一个场景,提升了消费者体验,为消费者提供了便利性,但核心竞争力还得看产品”。

    未来,直播不会被淘汰、淘汰的只是做直播的人。玉石行业在中国发展了几千年,无论什么时候,核心竞争力只能是产品。

    (福满多玉雕工作室创世人“李掌柜”李明全)

    掌握核心竞争力,福满多筑梦未来

    玉石都是天然不可再生资源,这就造成了同样的玉石的价格千差万别??梢运?,谁能掌握原料,谁就有定价权。

    福满多李掌柜接触南红,尚在川料南红开发的初期,长期的耕耘之下,福满多掌握了南红原产地的一手货源,摒除了中间商的压榨,将实惠让渡给消费者。

    此外,李掌柜从小学习家传的玉雕技艺,长大后更是遍访名师学艺。在传承的基础上,博采众家之长,在南红雕刻上更是独树一帜。2000年,李掌柜成立了雕刻工作室,在他的培养下,福满多的雕刻队伍不断成长,成就最高者已获得四川省工艺美术大师称号。

    (福满多出品:田园乐,荣获第十九届中国美术大师作品暨手工艺术精品博览会金奖)

    长久以来,玉雕界的江湖就像是个“楚门的世界”,从业人员素质混乱,大多数人都在围绕着消费者“设套”,这正是行业备受诟病的地方。说到底,核心竞争力是做出来的,玉雕考验的是人性。

    福满多立足原产地采购,掌握核心玉石原料资源的同时,祖上三辈传下的精湛工艺,让福满多的每一件作品,都能保证高性价比。高调做事、低调做人,福满多在李掌柜的带领下,正在一步步编织着成为中国玉雕头部品牌的蓝图。

    部分福满多精品作品欣赏

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